Nous sommes heureux de vous revoir ! Dans cette vidéo, nous allons parler de la façon dont Nexl peut vous aider à atteindre vos objectifs personnels de développement des affaires.

Dans notre première vidéo, nous avons parlé de la roue d'inertie des opérations de revenus de Nexl. Comme vous vous en souvenez peut-être, la roue d'inertie comporte 3 sections principales : Acquérir, Fidéliser et Développer. Il s'agit des trois principales façons de faire croître votre carnet d'affaires.

Dans cette vidéo, nous examinerons chacune de ces trois composantes du développement des affaires et nous vous montrerons comment Nexl peut vous aider à exceller dans chacune d'entre elles.

Jetons un coup d'œil à la section Biz Dev de notre menu. Tout d'abord, nous avons les rappels pour rester en contact. Dans notre vidéo sur la gestion des contacts, nous avons expliqué à quel point il est facile de créer des rappels pour vos contacts les plus précieux, mais récapitulons rapidement.

Accédez à vos contacts et utilisez la barre de recherche pour trouver un contact avec lequel il est essentiel de rester en contact. Cliquez sur son nom pour afficher la fiche du contact. Dans ce menu déroulant, vous pouvez sélectionner la fréquence à laquelle vous souhaitez rester en contact avec ce contact. Nexl surveillera alors vos interactions et vous enverra une notification si vous n'avez pas pris contact avec lui dans le délai que vous avez choisi.

C'est le moment de mentionner notre centre de contrôle des notifications, auquel vous pouvez accéder en cliquant sur cette petite icône en forme de cloche en haut à droite. Vous pouvez cliquer sur l'icône d'engrenage pour trouver vos paramètres, et de là, vous pouvez personnaliser les notifications que vous recevez par email et celles que vous recevez juste à l'intérieur de Nexl.

N'oubliez pas que tous les utilisateurs d'Outlook peuvent également définir des rappels directement depuis leur boîte de réception grâce au complément Outlook de Nexl. Gardez ce complément épinglé et à chaque fois qu'un email d'un contact important arrive, prenez cette seconde supplémentaire pour définir un rappel de maintien de contact.

Quel que soit l'endroit où vous définissez ou obtenez vos rappels de contact, il est important de les utiliser pour passer à l'action. Ne laissez pas cette tâche s'ajouter à la liste des tâches en attente ou devenir un rappel ignoré. Un développement commercial intentionnel et réalisable est la clé de la croissance de votre carnet d'affaires dans le secteur juridique, et rester au courant de vos relations les plus importantes est la clé du développement commercial.

La mise en œuvre de cette stratégie et le fait de prendre le temps de contacter régulièrement ces contacts importants demandent justement du temps.

Nous savons à quel point il est difficile pour les avocats de trouver du temps pour ce genre de choses, en tant qu'ex-avocats et ex-employés d'un cabinet juridique. Vous devez faire preuve d'intentionnalité et donner la priorité à ce qui est essentiel à votre développement en tant qu'avocat.

En consacrant ne serait-ce qu'une heure par semaine à vos rappels, vous améliorerez votre capacité à entretenir des relations clés et à avoir un impact réel sur votre entreprise.

Maintenant que nous avons abordé la question de la fidélisation, parlons de l'acquisition.

De nombreux cabinets remettent à leurs avocats des plans annuels de développement des affaires, mais très souvent ces plans sont consultés quelques fois en début d'année, puis mis de côté sans que l'on progresse beaucoup. Là encore, le développement des affaires doit être réalisable et intentionnel. Entrons dans le vif du sujet : la prospection.

Avec le module de prospection de Nexl, les plans personnels de développement des affaires deviennent beaucoup plus faciles à suivre. Voyons cela de plus près.

Lorsque vous ouvrez la section de prospection, vous verrez toutes les entreprises que vous ou votre entreprise avez identifiées comme prospects et qui vous ont été assignées. Cela signifie que le type d'entreprise est défini comme prospect et que vous avez été ajouté comme l'un des partenaires de la relation.

Parfois, les prospects sont découverts de manière organique, mais vous pouvez également utiliser Nexl pour rechercher de manière proactive de nouveaux prospects qui correspondent à votre profil de client idéal. Pour en savoir plus, cliquez sur le bouton « Rechercher des prospects » en haut à droite de l'écran.

Avec les bases de données d'enrichissement de Nexl, il y a des millions de profils d'entreprises qui n'attendent que vous pour être découverts.

Dans cette section de recherche de prospects, vous pouvez entrer un pays de juridiction, sélectionner un secteur d'activité pertinent et même restreindre la recherche en fonction de l'effectif pour trouver la taille de l'entreprise que votre société engage habituellement.

Pour chaque résultat, vous disposez de liens faciles à utiliser pour explorer le site web de l'entreprise et son profil LinkedIn afin d'effectuer des recherches plus approfondies.

Une fois que vous avez trouvé le prospect idéal, vous pouvez vous rendre dans la colonne Action, à l'extrême droite.

Cette colonne comporte deux icônes ou liens. La première icône vous permet d'ajouter une entreprise à votre liste de prospects. En cliquant sur cette icône, Nexl créera automatiquement un nouvel enregistrement d'entreprise avec toutes les informations que nous avons passées en revue dans notre dernière vidéo.

Si l'entreprise a déjà été ajoutée, l'icône sera remplacée par un lien Afficher qui vous permettra d'ouvrir l'enregistrement de l'entreprise.

La seconde icône vous permet d'ajouter cette entreprise à n'importe quelle autre liste dans Nexl, comme une liste d'entreprises ou une liste de projets.

Une fois que l'enregistrement de l'entreprise a été créé, nous pouvons l'ouvrir à partir de ce lien de visualisation ou le rechercher à l'aide du filtre de type d'entreprise. Lorsque vous cliquez sur le nom de l'entreprise, vous pouvez ouvrir la fiche de l'entreprise et voir si quelqu'un de l'entreprise a été en contact avec elle, quand a eu lieu la dernière interaction, et quelles sont les connexions existantes ou les nouveaux contacts potentiels que nous pouvons trouver.

Si vous souhaitez que cette entreprise apparaisse dans votre liste de prospects personnels, il vous suffit de vous ajouter en tant que partenaire.

Comme nous l'avons expliqué dans notre dernière vidéo, il vous suffit d'utiliser l'onglet Prospects pour identifier les principales parties prenantes que vous souhaitez contacter, et d'utiliser le lien Trouver les coordonnées pour trouver leur adresse électronique et créer un profil de contact enrichi.

La troisième et dernière section de la roue d'inertie des opérations de revenus est l'expansion.

Il n'est pas rare de trouver une entreprise qui est un prospect idéal pour votre groupe de pratique, sans même réaliser qu'un autre groupe de pratique lui a déjà parlé ou a même travaillé avec elle. Si vous voyez des contacts existants lorsque vous ouvrez la fiche de l'entreprise d'un prospect, faites défiler la page jusqu'au bas de l'onglet « Informations sur l'entreprise ». Vous pourrez voir quels collègues ont des liens avec cette entreprise et quels domaines d'activité les ont le plus sollicités, de sorte que vous saurez exactement qui peut faciliter une présentation chaleureuse pour une opportunité d'expansion ou de vente croisée.

Ceci conclut notre leçon sur la façon d'exécuter les trois sections principales du volant d'opérations de revenus de Nexl : acquérir, conserver et développer. Dans notre prochaine vidéo, nous parlerons de la façon de suivre les opportunités et de garder une trace de toutes les nouvelles affaires potentielles que vous générez à partir de vos efforts de développement commercial. Au plaisir de vous y voir !