Dans le paysage juridique concurrentiel d'aujourd'hui, il ne suffit pas d'attendre que les clients viennent à vous. Vous devez être proactif et tendre activement la main à de nouveaux clients potentiels. Il est temps de prendre le contrôle sur les personnes avec lesquelles vous travaillez !
Pour les prospects et les entreprises cibles, Nexl a créé un module dédié à la prospection qui vous permettra de gérer vos prospects existants et d'en ajouter de nouveaux (même si vous n'êtes pas encore en contact avec eux).
Avec l'outil de prospection intégré à Nexl, vous pouvez rechercher des clients potentiels et leurs coordonnées, directement dans Nexl. Et avec plus de 450 millions d'enregistrements de sociétés et de contacts, il y a une infinité d'opportunités à découvrir !
Cliquez sur Prospection dans le panneau de gauche.
Dans le coin supérieur droit, cliquez sur RECHERCHER DES PROSPECTS >>.
Vous accédez alors à une liste d'entreprises que vous pouvez filtrer pour trouver celles qui correspondent à votre profil de client idéal (PIC).
Filtrez votre recherche.
Nous devons maintenant définir à qui nous voulons nous adresser. Vous pouvez filtrer en fonction du pays, du secteur d'activité et du nombre d'employés (estimation du nombre d'employés). Utilisez les menus déroulants pour sélectionner un pays, un secteur d'activité et un nombre d'employés afin de définir votre client potentiel idéal.
Une fois appliqués, ces filtres permettent de générer rapidement des listes de prospects potentiels en fonction de vos critères. Vous disposez ainsi d'informations instantanées sur votre marché cible.
Si vous avez du mal à définir vos prospects, examinez vos clients actuels - réfléchissez à leur secteur d'activité et à leur localisation.
Évaluez les entreprises qui correspondent aux résultats de votre recherche.
Vous pouvez maintenant consulter la liste des entreprises qui correspondent au profil de votre prospect idéal. Pour obtenir des informations plus détaillées, vous pouvez accéder à leur page d'accueil et à leur page LinkedIn directement depuis Nexl.
Utilisez ces ressources pour vous faire une idée plus large de la mission et des objectifs de l'entreprise, et pour savoir si elle ferait un bon prospect.
Cliquez sur l'icône Ajouter un prospect pour ajouter une entreprise à votre liste de prospects.
Une fois que vous avez identifié un prospect idéal, cliquez sur l'icône Ajouter un prospect dans la colonne de droite pour ajouter l'entreprise à votre liste de prospects.
(Si l'entreprise figure déjà dans votre base de données Nexl, le bouton sera remplacé par un lien intitulé Voir, qui vous conduira à l'enregistrement de l'entreprise).
Cliquez sur le lien Afficher pour accéder à l'enregistrement de l'entreprise.
L'étape suivante consiste à trouver des décideurs que vous pouvez contacter. Une fois l'entreprise ajoutée, l'icône Ajouter des prospects se transforme en lien Afficher. Cliquez sur le lien Afficher pour consulter la fiche de l'entreprise.
Dans l'enregistrement de l'entreprise, cliquez sur l'onglet PROSPECTS.
L'onglet Prospects génère une liste de contacts que votre entreprise n'a pas encore contactés. C'est là que vous pouvez rechercher des contacts individuels dans l'enregistrement de l'entreprise du prospect.
Filtrez votre recherche.
Utilisez l'outil de recherche pour restreindre la liste par nom, par fonction ou par lieu. Par exemple, un cabinet de propriété intellectuelle peut rechercher des contacts dans sa juridiction dont les fonctions sont liées à la stratégie de marque ou au marketing.
Pour une recherche plus approfondie, vous pouvez naviguer vers le profil LinkedIn d'un contact directement à partir de Nexl. Cela vous aidera à évaluer la pertinence du contact et à avoir une meilleure idée du rôle et de l'expertise de cette personne.
Trouver les coordonnées du contact.
Une fois que vous avez identifié le contact que vous souhaitez contacter, cliquez sur « Trouver les détails du contact ».
Nexl recherchera alors les coordonnées du contact. (Cela peut prendre quelques instants.) Une fois la recherche effectuée, cliquez sur VISUALISER CONTACT pour voir l'enregistrement du contact.
Ajoutez le prospect à vos contacts.
Cliquez sur l'icône Ajouter à mes contacts pour ajouter le prospect à vos contacts.
Il est maintenant temps d'envoyer un courriel à votre nouveau prospect pour vous présenter !